創(chuàng)新盈利模式下的資源整合與合作共贏

　　進一步放大《瀟湘晨報》等媒介品牌的影響力，挖掘影響力資源，拓展新的盈利途徑。

　　——摘自龔曙光董事長在集團2009年產(chǎn)業(yè)大會上的報告

　　開年之后，湖南文藝出版社有限責(zé)任公司精心組織團隊，大膽進行新的嘗試。在創(chuàng)新盈利模式和拓展合作圖書項目運作上下工夫，立足整合出版集團內(nèi)部優(yōu)質(zhì)資源，和《瀟湘晨報》廣告部達成共識，精誠合作，共同組織有社會效益、有行業(yè)特色的圖書項目，有針對性地打造以“讓你生活更方便”為編創(chuàng)理念的“幫你忙”叢書。一方面，主要通過晨報廣告部優(yōu)質(zhì)客戶渠道購書，銷售或贈送給讀者，快速實現(xiàn)盈利，形成經(jīng)危背景下新的利潤增長點；另一方面，通過對企業(yè)客戶提供增值服務(wù)的方式，提升集團報業(yè)的品牌附加值。

　　概括其特點如下：

　　一、新模式

　　瀟湘晨報廣告部優(yōu)質(zhì)客戶資源(提供渠道并保障銷售)→瀟湘晨報廣告部與湖南文藝出版社合作(圖書選題)→湖南文藝出版社制作成書(控制成本，實現(xiàn)盈利)。

　　二、新渠道

　　本項目合作圖書主要的銷售渠道是瀟湘晨報廣告部優(yōu)質(zhì)客戶通道，是有別于通常一、二渠道之外的第三條銷售圖書的通路；本書亦可在一、二渠道銷售。

　　三、回款快

　　項目運作的成本支付與銷售回款可基本實現(xiàn)同步，相對一般圖書的二三年回款周期，即時回款對出版社資金鏈環(huán)節(jié)頗有意義。

　　四、可復(fù)制

　　本項目具備兩種可復(fù)制性

　　a.選題復(fù)制：晨報廣告部蘊藏著大量社會關(guān)注的民生焦點(如裝修、美食、汽車、旅游……)等方面的優(yōu)質(zhì)客戶資源，可偱時順勢推出受人關(guān)注的圖書系列，使該項目具有了較好的規(guī)模擴張性和成長性。

　　b.地域復(fù)制：本項目模式成熟之后，可在全國范圍內(nèi)尋找強勢優(yōu)質(zhì)媒介合作并復(fù)制。

　　目前該叢書的第一本《長沙人四季養(yǎng)生手冊》已出版，首版有效印數(shù)20，000冊，跟進項目亦在緊鑼密鼓的策劃當(dāng)中。

　　這種有別于圖書出版的傳統(tǒng)運作和盈利模式的粗淺嘗試，讓我們深深感到，產(chǎn)業(yè)的生命活力從來就源自不竭的創(chuàng)新動力。出版作為一種內(nèi)容提供產(chǎn)業(yè)，渠道和內(nèi)容資源并列為王，通常是有什么樣的渠道，就會形成什么樣的盈利模式，而盈利模式則決定產(chǎn)品(圖書)的生死。我們希望通過這樣認真的探索和實踐，為集團的出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供一種新模式的參照。

　　陳新文 唐明