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做大做強湘版教材教輔的思考

來源: 作者:賀正輝 時間:2009-09-27

  到出版中心工作一年多,分管市場和培訓工作,有幸和教材版本的選定者——地州市教育局、教科院、學校的領導、專家和老師們接觸,使我對教材、教輔需求的了解有了更深的層次。一年多來,我先后五次赴地州市教育局、教科院、學校,以座談會、現(xiàn)場交流、個別溝通的形式進行調研,了解和征求老師們對教材教輔編、印、發(fā)的意見和建議。這些意見和建議以書面形式向集團領導進行了匯報,但匯報是原始的意見和建議,是沒有站在科學發(fā)展觀的高度來思考和匯報的。通過目前正在進行的深入學習實踐科學發(fā)展觀活動的學習,結合領會龔曙光董事長《促轉型爭上市 保增長 為實現(xiàn)集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展的逆勢飄紅而團結奮斗》的報告,使我在調研的基礎上產(chǎn)生了一些做大做強湘版教材教輔的想法。這些想法不一定正確,懇請領導、同仁批評指正。

  一、調研情況信息及教材教輔市場空間

  在調研過程中,有幾次座談會都有地市教育局主管基礎教育的副局長、基教科長、教科院院長以及各學科教研員,部分中小學校長、特級教師、一線任課教師共約50人參加會議。他們做了充分準備,提供了很好的意見和建議。

  1、在教材的意見主要有:

  (1)教師們普遍認為目前使用的新教材設計得非常好,理念先進,但概念模糊,給教師的只是一個“毛坯房”,需要教師花大量時間找資料裝飾;

  (2)一些科目設計了大量實驗與探究活動,湖南多數(shù)學校受實驗條件限制,無法完成實驗操作;

  (3)新教材廣度較大,視野開闊,涉及面廣,知識點多,但教材中闡述得不夠深,老師對知識點的深難度不好把握;

  (4)教材各學科和各模塊之間的知識點不同步。如高一物理中要用到的橢圓知識,要到高二數(shù)學才講到。初二物理照相機的學習需要到初三數(shù)學才學到的相似三角形知識。

  我認為這些調研信息對湘版教材的打造、編寫、修訂是有益的。那么,目前湘版教材出版現(xiàn)狀如何?拓展空間在哪呢?從湖南省教育廳下發(fā)的湘教發(fā)[2009]19號文件中的《湖南省2009年秋季基礎教育課程標準實驗教科書、教學參考書目錄》來看,小學一、二年級共5門學科,湘版有3門學科,其中《品德與生活》、《數(shù)學》湘版沒有;小學三、四年級共9門學科,湘版有6門,其中《品德與社會》、《數(shù)學》、《生命與健康常識》湘版沒有;小學五、六年級共10門學科,湘版有7門,其中《品德與社會》、《數(shù)學》、《生命與健康常識》無湘版。初一22門學科,湘版只有12門,10門沒有;初二19門學科,湘版只有10門,9門沒有;初三15門學科,湘版只有8門,7門沒有。初中湘版沒有的教材分別是:《思想品德》、《語文》、《地理圖冊》、《歷史與社會》、《生物》、《科學》、《體育與健康》、《研究性學習》、《湖南地方文化常識圖冊》、《生命與健康常識》、《物理》。高中以人教版為主,湘版只有《地理》、《音樂》、《美術》。其中人教版沒有的《信息技術》、《通用技術》、《研究性學習》湘版亦沒有。

  由以上可以看出,小學湘版可以開發(fā)3門學科,初中除圖冊外還可開發(fā)9門,高中可開發(fā)《信息技術》、《通用技術》、

  《研究性學習》等。

  2、在教輔方面的意見主要有:

  (1)教材已經(jīng)按新課改的理念進行改編,但教輔與新教材卻沒有銜接好,許多教輔仍是按照舊的觀念編寫的;

  (2)教輔的題量太少,難度不大;

  (3)教輔紙張質量差,印刷質量一般;

  (4)教輔到貨時間較晚,大多開學半個月后才到,有的更晚。

  這些意見說明市場對教輔需求的期望和要求。

  在調研過程中,我了解了學生使用教輔的實際狀況,一般小學生至少有兩套與教材配套的教輔,一套是《基礎訓練》,一套是《單元自測》或《課堂練習》,還有不成套的單行本如《古詩文》、《詞語手冊》、《閱讀與練習》、《快樂作文》等。初中生除《基礎訓練》外,至少有一套《同步測試》之類的成套教輔,初二還有生、地會考資料,初三再有中考復習資料,其他單行本如《英語聽力訓練》、《初中必背古詩文》、《拓展閱讀》等。因校而異,各有不同的購買。高中也有兩套教輔,一套《基礎訓練》,一套《優(yōu)化設計》或《同步檢測》之類,高三還有高考復習資料,有一輪、二輪、三輪復習測試資料。這些教輔,由學生自愿、學校統(tǒng)一購買,也有班級統(tǒng)一購買的,版本眾多,學校購買各異。

  目前一名小學生由班級或學校組織自愿購買的教輔費用約20-30元,初中生150元左右,高中生200元左右??偭考s14億,新華書店發(fā)行占71%份額。可見,本省教輔的發(fā)行空間還有很大,出版空間就更大。

  目前湘版教輔自主成套出版的只有《中小學基礎訓練》,除此之外,要么不成套的,要么是合作出版的。由此,湘版教輔至少可以自主打造一套《基礎訓練》以外的與教材配套的同步輔導與測試教輔,并開發(fā)一些單行本教輔,如古詩文題材、作文題材、閱讀題材、英語聽力與訓練題材等。

  二、教材教輔市場空間的商機分析

  要實現(xiàn)龔董事長提出的“在三到五年內實現(xiàn)集團營收、資產(chǎn)雙過億”的宏偉目標,在“內涵增長”上,我們不得不把商眼盯在教材教輔上。在教材出版的空間里,如果將中小學湘版教材所缺品種出齊,系統(tǒng)打造、修訂所有湘版教材,我想在外版教材占18%的份額上搶占10%還是有希望的。如果能搶占10%份額,10個億的教材銷售,湘版將增加1個億。有了全套的、系統(tǒng)的湘版教材,向省外推銷的增長將會大于省內的增長。從單個品種來分析,如果《高中信息技術》一個品種省內能占70%市場份額,一個年級將增長近1000萬元,向省外推銷增幅將更大。集團有了全套的、系統(tǒng)的湘版教材,還可應對國家政策、人教社政策的變化,有利于省外營銷。上海、江蘇以地方出版為主的教材出版思路值得借鑒。

  教輔的出版空間更大。出版一套小學低年級同步教輔,定價在30元左右,按省內市場份額的50%計算,70萬學生一個年級的年銷售額有2100萬。小學高年級按40元計算,50%份額的年銷售額有2800萬。初中按120元/套計算,70萬學生一個年級50%份額的年銷售額有8400萬,高中按120元/套計算,40萬學生一個年級50%份額的年銷售額有4800萬。將小學到高中的銷售額相加,共有6.53億元。即使市場份額只占10%,也有1.3億元,占20%就有2.6億元。我相信集團的發(fā)行能力,目前不是發(fā)行能力的問題,而是沒有品牌教輔產(chǎn)品的問題。一旦有了品牌產(chǎn)品,省內、省外推銷就有可能實現(xiàn)教輔發(fā)行的跨越式發(fā)展。有些民營書商靠幾套主打品牌教輔全國推銷,年銷售10多億就是很好的例證。

  三、打造湘版品牌教材教輔,謀求跨越發(fā)展

  科學發(fā)展觀的第一要義是發(fā)展。而湘版教材教輔要發(fā)展就必須打造品牌,有了品牌才能向省內、省外推廣。如何打造品牌?如何推廣?本人談點膚淺看法。

  第一,高度重視,確立湘版教材教輔重點工程。

  集團應將打造湘版品牌教材教輔立項為重點工程,由集團領導掛帥,成立專門機構負責組織、指揮、協(xié)調和督促,由各專業(yè)出版社負責,組織專家、學者、教研員、教師編寫,努力打造一流的教材、教輔。

  第二,充分利用湖南的教育資源打造品牌。

  湖南的教育在全國有一定的影響,并有豐富的教育資源。目前,許多民營書商都利用長沙四大名校打造品牌,我們國有集團就更有利用名校打造品牌的優(yōu)勢。并且名校都有自己的單元測試卷,中考、高考三輪復習模擬測試等大量資料,為打造品牌教輔提供豐富的資源。

  第三,落實專業(yè)發(fā)行營銷公司,打造一流營銷隊伍。

  有好的品牌,沒有好的營銷隊伍,不可能銷售好;有好的營銷隊伍,沒有好的品牌,也不可能銷售好。因此,營銷隊伍和品牌都非常重要。我認為省外教材仍由新教材公司全權發(fā)行。省內教材由新華書店公司發(fā)行。省內教材版本營銷應統(tǒng)一機構,而不是各社直接營銷??捎尚氯A書店公司統(tǒng)一做版本市場營銷,也可由出版中心統(tǒng)一做版本市場營銷,還可成立新的省內版本營銷機構。這樣可以節(jié)約費用,內部也不相互擠壓版本。省外教輔營銷可由新華書店新成立的教輔公司全權發(fā)行,省內教輔發(fā)行仍由新華書店公司全權負責。對于教材、教輔發(fā)行公司的隊伍,要進行強化培訓,努力打造一流的團隊。

  第四,采用新的薪酬方式,激勵營銷。

  教材、教輔發(fā)行公司要采取底薪加提成獎勵的方式,才能激勵營銷。老身份員工可自由選擇,愿來教材教輔公司的,保持原有身份,但薪酬按新辦法。也可能只拿到底薪,也可能拿豐厚獎金。風險較大。其余營銷人員公開招聘。

  總之,教材、教輔的拓展前景可觀,是實現(xiàn)出版集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不可忽視的重要因素。